无标价服务促销促销对象

方案十：

无标价服务促销促销对象：各终端顾客促销特点可极大地吸引顾客体验美容服务的兴趣（比免费美容更为有效） 方式新，能满足顾客的猎奇心理促销内容在促销过程中，随意让客人做某个项目的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确这项服务的价格，让客人在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付 款（但一定要付款）。美容中心经营促销程序分析经营美容中心的老板们都有一个共识：市场的竞争就是促销的竞争。美容中心的促销 可以有效的刺激客户，引导和储蓄客户需求，从而客户数量快速上升。但是，很多美容中心的促销目的只是挽留旧客户，促销的手法也仅仅是单一的降价，进而开始了价格战 的恶性循环，难以获得初衷的目标。这里，我们有一套促销的程序，针对的是潜在的客户和市 场：.市场调查分析想要用促销的方法来吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括： 产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的想详细功能信息）；普通心理调 查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯 及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。正是-知己知彼，百战不殆“。

.目标决策美容中心的促销策划要产生作用, 品生命周期意义上的促销目标：对新引进的产就必须明确以下 3 个目标。

A.、商品或技术的促销（有专业推荐、宣公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派 有文化节，价格优惠传彩页派送、送免费试做等手段）投抽奖酬宾、顾客 ）;库存产品或陈旧技术（有价格折扣、附• 销售中的产品或技术（ 联谊会、赠送贵宾卡等手段 活动、联谊会加赠送、文化

等手段）。

B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识,在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在的消费者，促销手段都会不同。

C、时间意义上的促销目标：淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标；旺季以培 养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消 费。.促销定位-想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功-。在为产品促销定位时 应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也以是以对象 （白领女性，家庭主妇）， 还需要考虑的是产品本质（是什么时期或什么级别的产品与技 术）。