完善国际：六大美业营销方案思路，拓客不发愁

完善国际：六大美业营销方案思路，拓客不发愁

你是否正在为门店拓客难，获客成本高、会员复购率差，美团店铺没流量而烦恼，在数字美业时代，想要在市场站稳脚跟，只有线上与线下相结合，才能稳操胜券，然而想要结合线上与线下，美业营销方案是必不可少的，方案是你行动的思路，如果思路都不明确，那何谈拓客完善国际准备了六大美业营销方案思路，拓客不发愁。

一、市场调研分析；美业，乃至百业。

所有美业营销方案的制定，首先一定是市场调查，合理的市场调查可以让你明确目标用户群体，明确供应链与市场需求，明确销售渠道与销售方式，从而制定出一个美业营销方案的大框架。

二、竞争对手分析；制定营销方案的第二步是竞争对手分析。

这里的竞品并不是指某个特定的“产品”，而是你的目标营销地区内的，所有美容院店家。他们所推出的美业营销方案优劣何在找到对方的漏洞或缺陷，以己之长攻彼之短，才能在激烈的市场竞争中拔得头筹。

三、美业营销方案细则

明确美业营销方案大框架和竞争对手优劣之后，就可以着手制定营销方案细则了，方案细则主要包含四个部分，分别是：投入产出比、产品内容、销售规则、售后内容。

四、计算投入产出比

时间成本、人力成本、硬件成本、软件成本以及该美业营销方案所需耗费其他成本，都必须计算在内。预期多少利润可以回本，什么阶段开始回本，什么阶段开始盈利，也必须细细制定。

五、主打产品优势

你的美业营销方案主打产品、次要产品、产品功效、产品价格区间、产品目标用户、产品供货渠道、产品成本、产品利润以及产品前景等内容。这些都需要以清晰、直观的方式罗列出来。

六、设置产品营销规则

产品营销规则即包含产品销售渠道、销售团队人员构成、销售业绩指标制定、成交量出货量阶段划分、促销力度、促销规则以及不同的地区销量概况等内容。

要想做好营销，在销售环节必须有明确的规则和指标，否则销售人员没有目标，也没有办法展开推销，导致整套美业营销方案无法实施。

制定美业营销方案是一个长线作战的过程，所以每当一个营销阶段或周期结束，都要定期进行分析总结。

做得好的地方应该表扬，激励团队士气，做得不好的地方也要适当批评，吸取教训。

整个美业营销方案完全结束，应该有一份总结报告，将整体的步骤、成果都集中起来呈现，从实践中学习。